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听说要采访他,第一反应就问我是不是找错人了,谦虚的说自己做的还不够好,还有很多地方需要改进学习。谈及9月的的业绩,实际收款40+万,单量18单,人均2单,荣获公司的战狼TOP5,他说这都是团队协作的结果,是大家的功劳。
他说,我带领的团队虽然说不是业绩做的最好的,但是氛围肯定是最好的,我对于团队的要求就是要 “进步”,不能每天都原地踏步。十年前你是谁,一年前你是谁,甚至昨天你是谁都不重要,重要的是今天你是谁,以及明天你将成为谁。越早明确自己的目标方向,越早的行动。这是我在房产的第6个年头,我要争取做到这个行业的专家,利用各种有利资源为自己充电,树立自己在行业的专业形象,这就是我的目标。我每天都在为我的目标努力,哪怕进步一点点都值得我骄傲。
我一直坚信态度比能力重要,过程比结果重要,态度可以决定一切!在我的团队中,比如说,我今天给你定了2个带看量,但是到晚上你一个都没约到。首先我会检查一下你的工作量,电话量有没有够,该做的有没有做好。要是都做了还没有带看量,说明你的态度没有问题。那么我们就要来分析一下你的客户群体,是不是没有足够的了解客户的需求,还是房源没有推荐到位,要找出没带看量的原因。一味的去责怪,没有任何的作用,反而会起到反作用,工作的状态只会更不佳。能力是由积极进取的态度,经过不断的努力学习,获取丰富的行业经验, 所以说态度很重要。
晨会,午会,夕会,有人要问了,一天开3个会,真的有必要吗?我觉得很有必要,做业务的人都知道,每天都要在外面跑,大家能聚集到一起的也就是这3个时间点。每一个会议都比较重要,解决的都是不一样的问题。晨会指定每天目标,午会分享房源或者解决遇到的问题,晚会总结一天的工作。
晨会
制定一天的工作量,团队目标,以及传达公司的政策,业务调整等,大家互相激励,加油打气,元气满满的开始一天的工作。
午会
发现某一个网销业务环节出现了专业脱节,组织专业课的培训,帮助网销提升专业技能。
发现最近的士气有些低落,聚集大家在一起敞开心扉,畅所欲言,释放压力,在一起制定短期目标,互相加油鼓劲。
晚会
发现有了一套非常优质的房源,快速聚焦,组织大家制定业务方案,快速消化,能让大家感觉到一起战斗的荣誉感,即使这套房子不是自己成交,也为自己献出的力量而感到自豪!
分析当天KPI相关数据,对于带看量、实勘量、钥匙量、独家量有所下降的数据,分析问题所在,探讨解决方案并快速解决。
每次会议都能让我们在会议中吸取到精神食粮,获得成长。从而达到整合团队,凝聚团队的目的,这样的团队更有战斗力、更有灵魂。
10月17日,从姑苏二区,转战到星海大区。带领着新的团队,要从最基本的熟悉商圈开始,对于我本人来说面临的是各种挑战,当然有压力才有动力。客户群体也从之前的刚需改善型转成经济实力雄厚的客户,我想这一类的客户,应该更加注重的是时间成本,所以他们需要更专业,更高效的服务。
想要收获一个什么样的目标,就要做出相应的努力和付出!想要打造一支什么样的团队,就要在平时的工作中宣导同样的价值观,营造同样的团队氛围。我信心百倍迎接挑战,相信星海大区必定能创造未来,心向往之,行必能至!
他是一个让我们惧怕的伙伴,说到惧怕我想大概在这两个方面,一:他的专业知识覆盖的范围之广是让我们却步的,二:他的团队领悟力所涵盖的深度也是值得我们学习。我想这也是他能完成如此业绩的根源吧!
阳光、透明、真实、专业